| 词汇 | penetration pricing |
| 释义 | penetration pricing 渗透订价 为产品订价方法之一，即利用低价策略，作为迅速渗透市场，以达较高市场占有率的手段。采用此种策略的目的在於以较温和方式，逐渐扩大市场影响力，并以长期占有市场为努力方向，与搾脂订价(skim-the-cream pricing)欲求取短期最高利润不同。采用此种订价方法的条件为： (1)产品需求弹性大； (2)产销量大而可降低生产及行销的单位成本； (3)市场上已存在强大竞争者； (4)消费者购买意愿较低。 |
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